江蘇布魯克認(rèn)為，行業(yè)中每一品類的細(xì)分領(lǐng)域，切記避免切入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海區(qū)。對(duì)于實(shí)力有待加強(qiáng)的中型液動(dòng)執(zhí)行器廠家而言，試圖從市場(chǎng)的碗中分得一杯羹，擴(kuò)大并提升市場(chǎng)占有率和知名度，可從三個(gè)方面進(jìn)行布局：
一是針對(duì)液動(dòng)執(zhí)行器產(chǎn)品品類的出奇布局。在液動(dòng)執(zhí)行器行業(yè)發(fā)展的歷程中，大大小小廠家蜂擁而起，上演一輪輪分食大潮，有競(jìng)爭(zhēng)力的廠家之間互相廝殺，瓜分掉市場(chǎng)上的顯性用戶，搶先布局全國(guó)市場(chǎng)，后來(lái)者想要“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，沒(méi)有自己的獨(dú)特武器是很難有所突圍。于是，對(duì)于有理想但實(shí)力還有所欠缺的廠家而言，避免進(jìn)入激蕩的紅海區(qū)，尋求市場(chǎng)的空白區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作便顯得尤為重要，而走好這步棋的條件就是要選好棋子，即產(chǎn)品品類的優(yōu)選。
二是在營(yíng)銷打法上避開“戰(zhàn)場(chǎng)”。燒錢打廣告在之前的營(yíng)銷大戰(zhàn)中搶占了大眾的視角，然而對(duì)處于上升期的中型液動(dòng)執(zhí)行器廠家而言，燒錢玩營(yíng)銷無(wú)異于“自砍手腳”，稍不注意還可能導(dǎo)致多年的積累付諸東流。故，有選擇性地打廣告，借勢(shì)宣傳也能打出新天地。
中型液動(dòng)執(zhí)行器廠家既無(wú)大廠家的豐富資源，又不似小廠家的不負(fù)責(zé)任，既受到大廠家“品牌效應(yīng)”的影響，又受到小廠家“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”的沖擊，可以說(shuō)是一個(gè)特殊的存在，中型液動(dòng)執(zhí)行器廠家想要轉(zhuǎn)型升級(jí)，大可借助“側(cè)翼進(jìn)攻”的東風(fēng)，或許能為中型液動(dòng)執(zhí)行器廠家的發(fā)展帶來(lái)“春天”。
